Damit Kundengespräche so richtig Spaß machen!
Wann hatten Sie das letzte mal im Verkaufsgespräch mit Ihrem Kunden so richtig Spaß? Nein, ich meine nicht herumblödeln.
Ich meine, wann war Ihr Kunde so gespannt und fasziniert von Ihrem Fachwissen als Finanzprofi, dass Ihnen das Verkaufsgespräch richtig Spaß gemacht hat? Wann waren Sie das letze mal in der Lage, dem Kunden wirklich alle Fragen zum Thema Geld zu beantworten und richtige Ergebnisse zu liefern? - Und das mit einer Selbstverständlichkeit und auf "Knopfdruck"?
Begeistern Sie ihre Kunden! Sprechen Sie mit ihrem Kunden nicht mehr über ein Produkt, sondern über Zahlen und Fakten. Bleiben Sie nicht länger Produktverkäufer sondern werden Sie Finanzprofi. Um welches Produkt es sich handelt, wird für Ihren Kunden zweitrangig. Hauptsache er erhält es von einem Profi. - Von Ihnen!! Und er erhält es jetzt!
Solche Verkaufsgespräche werden zur Selbstverständlichkeit, wenn Sie in der Lage sind, mit Ihrem Kunden einen spannenden Dialog zu führen.
Tun Sie mit Ihrem Kunden doch das, was Ihnen beiden am meisten Spaß macht. Nicht übers Produkt reden, sondern über Themen wie private Finanzen, Vorsorge für die Kinder, Immobilienfinazierung und Altersversorgung.
Im lebendigen Dialog werden Ihr Kunde und Sie zu Freunden. Sie sind der Berater, der unmissverständlich signalisiert, dass er wirklich Finanzdienstleister ist.
Wie einfach es ist, spielerisch mit dem Kunden Beispiele zu rechnen und den Kunden für das Thema Finanzen zu sensibilisieren, erfahren Sie in meinen Seminaren.
Der "BWK Business" hilft Ihnen weiter. Rechnen Sie Ihrem Kunden die ihm bereits vorliegenden Angebote von Banken, Fondgesellschaften, Lebensversicherungen etc. nach und zeigen Sie ihm die Fakten auf. Die negativen Seiten genauso wie die positiven Seiten.
Vermitteln Sie so für Ihren Kunden nachvollziehbar Ihr Know how und gewinnen Sie sein Vertrauen.
Nur durch das Vertrauen Ihrer Kunden schaffen Sie die Basis für den Erfolg beim Vermitteln von Finanzdienstleistungen.
Mit dieser Basis können Sie Ihrem Kunden mit Hilfe des "BWK Business" Finanzrechners Ihre Konzepte erklären und näher bringen.
Das ist der Ansatz für spannende Kundengespräche. Für wirkliche Finazprofis, die Kunden nicht überreden, sondern überzeugen.
Probieren Sie es aus!
Ich wünsche Ihnen viel Spaß dabei!
