Kompedenz schlägt Kondition
Die Kunden sind immer besser informiert und das Kostenbewußtsein tritt immer mehr in den Vordergrund. Somit kommt es bei Berratungsgesprächen unweigerlich zu Diskussionen um Ausgabeaufschläge, Transaktionskosten, Depotgebühren usw. Ich erlebe es in Beratungen immer wieder, dass der Kunde sehrwohl vergleicht. Er ist aber auch bereit, für eine kompetente Beratung mehr zu bezahlen. Ich kehre bei meinen Beratungen meine Kompetenz deutlich hervor, die ich mit meinem Wissen über Finanzmathematik und dem Finanzrechner belege. Glauben Sie mir: Für Ihren Kunden ist es wichtig, in Geldangelegenheiten seine konkreten Zahlen zu kennen. Zu wissen, welche Zusatzpension er unter Berücksichtigung der Inflation tatsächlich braucht, wie hoch seine Kreditrate wirklich ist. Eine kompetente Beratung, in der Ihr Kunde all diese Fragen richtig beantwortet bekommt, ist ihm auch mehr wert.
Für den Kunden ist es wichtig, in Geldangelegenheiten einen Partner zu haben, dem er vertrauen kann. Einen Partner auf den er sich verlassen kann, der ihm einen Mehrwert bietet. Nutzen Sie also den Finanzrechner und bieten Sie Ihren Kunden diesen Mehrwert!
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg
Laufend veranstalte ich Seminare und Rechentrainings für Privatpersonen und Finanzdienstleister.
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